《八零四合院大美人》全本免费阅读

终于到了暑假,小赋张罗着跟妈妈一块去动批。

上午九点多，初迎忙完后回了趟家，小赋跟初恒正在等她,小赋期待地问：“妈,你忙完了,我们可以走了吗？”

初迎拎起早就准备好的一大包童装，点头：“走吧。”

三人坐公交车去动批，初迎要让他们俩摆地摊卖童装。

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童装是初迎拜托广市联系人给发过来的,都是两块、三块、五块的儿童短袖短裤跟裙子。

小赋一直想让到动批看看，再说学校号召勤工俭学，外加上一世小赋的生活太过单调，接触社会少她就比较单纯，初迎想让她多点事情可以做。

只为让他们体验一下卖衣裳，即便这些童装卖不完，初迎也能很轻松处理掉。

铁皮棚子附近有块空地,总有人摆摊，有时候管理处的人睁一只眼闭一只眼,有时候会来赶这些流动商贩,初迎就让他们在这里摆地摊。

地上铺块儿塑料布,花花绿绿的衣服摆在上面,让姜铁梅看着俩娃，初迎回自己摊位。

等快中午的时候，她们不回家吃饭,就在附近解决午饭,包括徐逢春,一人一碗炒肝,两个烧饼,徐逢春先去吃，他们几个后吃。

把服装先收拾好回摊位，姜铁梅跟初迎吐槽：“你闺女不跟顾客说话，就跟小木头人似的在那儿杵着，她哪能卖衣服！”

初迎有点意外，问道：“小赋你咋不跟顾客说话呢。”

“妈妈，我不知道跟他们说什么。”小赋说。

小赋没初迎外向爱说话。

姜铁梅说：“有顾客问衣服多少钱，她回答完了就闭嘴不说话，我看着都着急，要不是你说让孩子卖，我都要自己上。”

初迎摸摸闺女发顶说：“今天要来摆地摊，是谁激动得睡不着，反正暑假除了学大提琴没有别的事儿，不着急，慢慢来。”

“初恒呢。”初迎又问。

“小赋不说话，我也不想说。”初恒说。

初夏说：“这小子平时挺爱说话的，咋还扭捏起来。”

初迎笑道：“你把初恒都带动得不说话了，看看你周围摆地摊的怎么说，就跟他们学就行。”

为了鼓励他们，初迎还给他们买了甑糕甜甜嘴，可下午小家伙依旧

没开口等方戬下班问她：“闺女今儿练摊去了吧咋样？”

姜铁梅快言快语地回答：“你闺女不知道跟顾客说啥她一句话都不说。”

方戬笑道：“怎么不把你妈跟陌生人搭讪的劲头分给你点儿闺女明儿还去吗？”

小赋担心妈妈不让她去就问初迎：“妈我明天还能去吗？”

初迎说：“当然可以只要你愿意去就行。”

“那我可以叫识峤哥一起去吗？”小赋问。

“可以啊只要沈识峤愿意去就行。”初迎说。

不过她觉得沈识峤不是卖衣裳的料尤其是摆地摊卖衣裳。

得到妈妈允许小赋立刻就往沈识峤家跑没一会儿就兴高采烈地回来说：“识峤哥说他去。”

刚好是周日秦丹也想让儿子参加社会实践就跟着一块去动批刚好她可以看孩子。

沈识峤这个胡萝卜果然不好使他往那儿一站俊俏斯文得跟小少爷似的昨天是俩小孩不说话今天是仨小孩大眼瞪小眼。

秦丹惊讶得不得了：“我真没想到我儿子也不说话这个时候可不兴沉默是金他们可能是不知道说什么咱们要不要给他们写份话术？”

初迎怀疑秦丹也不会卖衣裳她说：“行啊只要你不嫌麻烦就行。”

秦丹发现自己也不会答对顾客大家都习惯在供销社或百货大楼买衣裳价格固定

她不辞劳苦地带着仨小孩去观察摊主都是怎样卖货自己先学然后一点点教他们。

“都学会了吗？”

“试试吧。”

第三天方戬下班回来又问：“闺女今儿跟顾客说话了吗？”

初迎说：“沉默是今晚的康桥。”

方戬忍俊不禁：“小赋你把**得都念诗了。”

——

韩经理去了一趟港城大事小事那么多最重要的汇报初迎的销售业绩。

“动物园市场很有活力跟发展前景初迎的摊位是走货量最大的摊位她做的很好。”韩经理把各想数据拿给陈周钊看。

“陈董我要不要给初迎多开几家店？”韩经理问。

虽然初迎卖那么点服装在他们集团不值一提可涉及

到初迎就是绝对的大事儿。

“不用她有什么需求你配合就行。”陈周钊说。

动批有多家卖西服的摊位初迎的摊位自然销量最好。

在动批干了一段时间之后付翠芳觉得跟着初迎脚步选的这个批发市场确实不错大家都愿意到这里来拿货可她也做西装批发货源肯定不如初迎好完全没有跟初迎竞争的实力。

“你说咱们怎么没初迎这样的三舅呢要是有这样的亲戚我也能别别人做得都好要是当初不跟你二姑闹翻说不定咱也能沾初迎三舅的光。”付翠芳唏嘘地说。

“是你自己非要卖西装的你要是卖别的不就不跟她竞争再说干啥跟她比你不是挣到钱了吗比你之前上班强多了她吃肉咱们喝汤还不行？”姜红卫很烦明知道比不过人家非要跟人家比。

“我这不是看去她那儿打包衣服的人不断才不平衡有的顾客特别爱比价跑我这儿比完了价到初迎那儿拿货你说这不气人吗我的摊子是给人比价用的？”最开始发现挣得比上班多得多她还挺高兴但看初迎那个走货量就知道她挣得更多付翠芳难做到心里平衡。

“初迎的货源实在太强我的衣服款式跟价格都参考她的想着我少挣点也行哪知还是跟她差距那么大。”她想不到她这个模仿者那么失败。

“好好卖你的你挣到钱就行别整天瞎琢磨别人别人挣多少钱跟你有啥关系

现在大家都下海流行停薪离职他本来还想着只要付翠芳干得好他也下海跟着一块儿干付翠芳这样叽叽歪歪的让他心烦。

作为动批的早期摊主即便没有特别好的货源也能挣到钱可有些人就是人心不足蛇吞象。

付翠芳反复思量后说：“我还是得寻摸点好的货源服装厂那么多我就不信找不到价低货好的货源。”

——

初迎终于迎来第一场展销会。在八十年代跟九十年代初各地展销会举办的如火如荼。在展览馆、体育馆、酒店大堂、大集都会举办卖得东西也各种各样啥都有家具、服装、瓷器、羊毛衫、自行车、缝纫机等。

展销会上卖得各种东西往往让人眼花缭乱又

不需要票在物质稀缺的年代展销会是不可多得的购物机会。

主办方不仅会跟参展方收摊位费还会跟顾客收门票钱。

这场服装展销会要在农展馆举办规模并不小工作人员还到动物园市场进行宣传。

“咱们要不要去参加展销会？二十平米的摊位三天三百呢租金可真不便宜。”初夏问。

“当然要去老百姓最爱逛展销会再说摊位费也能承受当然要去。”

初夏说：“那我也去参加试试。”

两人立刻去农展馆展销会筹备处交钱选了摊位初迎大手笔租了三十平米的摊位初夏租的是十平米。

除了订货备货初迎有一件大事要做她想先去找白隽淞找他不成就去找初冬。

这天她提前下班在路边店吃了点晚饭就去理工大学

“三姐你是来找我的吧。”白隽淞老远就朝她挥手。

初迎停下脚步：“可巧了我还想去教室找你呢。”

她开门见山：“你同学有想做勤工俭学的吗帮我找四十个学生吧我参加展销会需要宣传员二十个男生二十个女生周日干一天一人十块钱。”

十块钱的概念就是假如后世月工资是五千元初迎给的日薪是六百多。

“就一天时间就给十块？也太多了吧我们一个月生活补助才十七块钱。”白隽淞惊讶于初大款的豪气。

初迎说：“我倒是想用三天你们不是得上课吗只能周日用一天。”

白隽淞：“我们需要勤工俭学的同学多的是一划拉就一大把你给这么多钱大家都抢着干包在我身上我给你找人宣传员是干啥的？”

“我要在展销会卖西服这些宣传员就得穿上西服做宣传也不用特意做什么就在场馆里外走动就行不过对宣传员外表有点要求我的西服是潇洒牌男的穿上西服就要潇洒女的就要漂亮这些宣传员就相当于模特模特你知道啥意思吧。”初迎跟他解释。

“这我理解不就是长得好点吗你看我行吗？要身高有身高要相貌有相貌我小时候大家都说我跟我哥长得像我哥

长得就挺精神。”白隽淞说。

初迎看着面前这个壮得跟牛犊子一样的年轻人：“……”

以前真没看出白隽淞跟她一个风格，都超级有自信。

白隽淞以前也是个秀气帅哥，为了更好地照顾他哥，特意练成这个体型。

面对年轻人的灼灼目光，她努力选择措辞说：“你身高不错，就是有点壮。”

“你的西装没有我穿的尺码？”白隽淞问。

“有倒是有。”

可是我要找的是模特啊，你见过这么壮的模特？

初迎说：“你可以当领队，组织这些人就行，一样十块钱一天。”

白隽淞觉得自己被嫌弃了，说：“那是钱的事儿吗，三姐，你嫌弃我。”

初迎极力辩解：“怎么会嫌弃你，你长得够俊，即使我想要稍微比你瘦那么一丢丢的。”

白隽淞稍微有那么一点自知之明，说：“瘦那么一丢丢恐怕不行吧，要瘦多少？”

“那你就看着找吧，反正我需要四十个展示西服的模特，我相信你的审美。”初迎笑着说。

说完这句话她又打量了几眼白隽淞，觉得自己还是信不过他的审美，于是给他定了硬性要求，说：“男的一米七五以上，女的一米六以上。场馆里人肯定多，长得标致的在场馆里显眼。”

虽然被嫌弃不太高兴，可白隽淞还是满口答应下来，说：“三姐你给的工资多，我肯定能给你找出四十个人来，保证你满意。”

商量好之后，初迎去上课，白隽淞去上晚自习，等下课后回到宿舍，白隽淞竟然开始练俯卧撑。

以前他也练，只是这次连上完晚自习都这么勤快。

“怎么晚上还要锻炼？”白隽清问弟弟。

“初迎姐嫌弃我了，她嫌我太壮，我要练得瘦一点。”白隽淞格外有动力，做了两百个俯卧撑还没停。

“嗯？为什么？你们俩都这么熟了？”白隽清问。

白隽淞把初迎让他帮忙找模特的事儿说了一遍，“她说让我当领队，那不就是不能露脸的意思吗？不过你放心，我练得瘦一点力气也足够大，也能照顾你。”

白隽清忍俊不禁：“你跟爸妈都太担心我了，我能生活自理。”

练完五百个俯卧撑，白隽淞

拍打着自己手臂：“这都是肌肉，越来越结实，不会更壮了吧。

白隽清难得被逗笑：“不就是当不了模特吗，你也不用太在意。

——

对初迎来说极为简单的卖服装对小孩来说却是艰难的突破。

让初迎欣慰的是，锻炼十几天之后，小赋终于能跟顾客对答入流。

三个漂亮小孩摆地摊，很能吸引顾客注意。

“卖衣服的大人呢？顾客问。

“我妈在卖西服，我负责卖童装，阿姨你想要什么款式。小赋说。

顾客笑道：“你看这小丫头跟小大人似的，我想要一条六岁小孩的裙子，比你矮一些。

小赋很快挑了一条粉色裙子，推荐说：“这条裙子怎么样，你闺女应该喜欢粉色吧，你看这裙摆多好看。

顾客觉得满意，但面上不显：“我想要尺寸大点的，能多穿两年。这裙子多少钱啊，贵了我可不要。

小赋拿了大点的裙子，说：“阿姨，这裙子便宜质量好，我们从广东厂家直接拿货，七块钱。

顾客把裙子仔仔细细地检查了一遍，对裙子款式、质量跟价格都很满意，但她要还价。

“两块钱，我就买了。

十八米长的大**一下砍倒脚脖子。

顾客把衣服放在摊位上，佯装不怎么感兴趣，可买可不买，给她优惠就买的样子。

小赋寸步不让：“阿姨，裙子值不值七块你自己看，我们不要虚价儿，会讲价不会讲价都一样卖。

最后五块钱成交。

小赋开心地跑着去找不远处的初迎，说：“妈，终于开张了，我敢跟顾客说话了。

初迎把五块纸币收起来，奖励给她一块钱，说：“真是个不小的进步，去买东西你们仨分，买汽水啥的都行。

很快，仨小孩美滋滋地喝上北冰洋汽水。

等到傍晚收摊回家，等方戬回来，小赋迫不及待地跟他汇报：“爸，我今天卖了两件衣裳，卖了十一块钱。

“闺女敢跟顾客说话了吗？方戬双手托在小赋腋下，把她高高举起问。

“敢说。小赋很骄傲地说。

“闺女可真棒。方戬夸奖她。

突破开口难关后，这仨

小孩渐入佳境，大方自然地跟顾客推销衣裳，成了动批最会卖衣服

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